2025年，有太多的不确定性，外贸人该怎么办？

第一，必须坚定信心，这是一切工作的前提。

说起来，做外贸，不论遇到什么困难，首先是要坚定信心。这几乎是所有外贸从业者共同的心声。大家都一样，你难，他也难，你怕什么？其次，要想尽一切办法接下客户的订单，绝不能因为这样或者那样的问题而拒绝订单，如果这样做，就等于放弃了革命的本钱。

第二、必须有拿得出手的产品，这是一切工作的起点。

一是努力扩大产品线。外贸企业要尽可能成为“杂家”而不是“专家”，扩大客户的选择面。

二是一定一定要加强新产品的开发，客户往往对新产品的价格不敏感。

三是尽量寻找符合环保要求的工厂或者材料的产品，应对绿色贸易的趋势。

第三、必须有人有新人有团队，这是一切工作的基础。

要想开发产品，必须继续加大人才引进力度，通过强化队伍建设，加快产品开发，丰富企业地产品线，以更好地服务不同类型的客户。

第四、必须是低成本战略，寻求降低成本的新方法，这是一切工作的关键。

一是可以考虑打通上下游来规避原材料价格变动风险。

二是拉长供应链，开始自己介入原材料采购，不是什么事都完全交给比别人。

三是到开阔货源选择的视野。

第五、必须实实在在地提高对客户的服务水平，这是一切工作的核心。

一是加大组团拜访客户的力度，通过全面合作增强合作的粘性。

二是深挖客户资源，最大限度地利用好大客户资源。

三是让客户离不开自己，用产品、价格或服务将双方捆绑在一起，打造利益共同体。

四是通过提高服务，弥补涨价价格，降低客户对价格的敏感度。

第六、必须改变客户开发策略，这是一切工作的支撑。

一是不放弃欧美市场，因为欧美客户对价格的接受能力强。

二是积极开发一带一路市场和东盟市场。

三是尝试推广AI的使用，改进获客及风控手段。

四是找最终客户，绕开中间商。

第七、必须实现企业发展思路的升级，这是一切工作的方向。

一是进一步发挥好新业态的优势，培育外贸新动能，依靠新质生产力推动外贸业务的新突破。

二是进一步研判东南亚的产业转移，因势利导，顺势而为。

三是进一步关注设计，通过自主设计，提升自己的议价能力。

四是进一步跟踪好汇率，目的是规避风险，而不是想通过锁汇发财。

当然这些都是工作原则，有了原则和战略，还要落地。

总之， 要以以平常心看待2025，就像《易经》上的那句话：“动辄得咎”，意思是：只要你干事情，就会有风险，就会有得失。重要的是做好自己，用自己的确定性去应对市场的不确定性。（来源：外贸领导力）