参加广交会的不全是老业务员，也有很多新手外贸业务员，他们如何开展外贸业务?如何获得订单?如何给客户留下良好的印象?广交会是这些新手们的最佳“练手”课堂。

　“作为一名外贸业务员，在与客户进行谈判前，应该主动递上公司的介绍和报价单，主动与客户交换名片，主动邀请客户坐下详谈。在与客户的谈判中，要争取让客户多讲，自己多听。与此同时，要尽可能地记下客户所询问的内容。在客户讲完后，如果你在某些方面听漏了或仍不明白，应主动向客户询问及核实。此外，外贸业务员在向客户介绍产品及企业时，应特别强调产品的优良品质及企业的良好信誉。”东莞市一家家电出口企业的参展人员表示。

　“对于一名新手外贸业务员来说，礼貌待客很重要，接不接得到订单不重要，重要的是给客户留下好印象，保持公司的良好形象。比如，在客户参观产品以及与客户交谈的过程中，新手外贸业务员要观察客户普遍喜欢的产品，记录下来，这对日后给其他客户推荐产品有一定帮助。另外，接待客户时尽量不要打电话，除非是很重要很紧急的事情，要将手机调成静音模式。客户在索要目录的时候，让他留下名片，方便日后联系，同时在目录上附上自己的名片，方便与客户联系，但要谨防竞争对手。最后，在客户要离开的时候，面带微笑地将他送至展位门口，并感谢他的光临。”佛山市一家卫浴出口企业的参展人员表示。

　“告诉新手外贸业务员一个小窍门，如果对方允许的话，参展商可以与客户留影，在展会结束后，我们可以把与客户的合影以邮件的方式发给他，上面再标明何时与何公司于何地留影纪念，以此来加深客户的印象。”一位不愿透露姓名的参展商表示。(来源：中国商务新闻网)