当下纵观世界大环境经济大不如前，对于外贸行业来说更加不好做了，发达国家的进口能力下降，而中国外贸出口是经济发展中的一大支柱，当发达国家的购买力下降了，你没有询盘了，那么这个时候你应该怎么做呢?

大家可能都知道开发海外客户的方法就那么几种，搜索引擎，外贸网站，论坛，B2B平台，但很多人并不知道还有一个渠道：黄页。对外贸B2B网站推广来说，网络黄页推广包括两种方式：加入面向全球市场的国家级黄页和世界级黄页目录，以及在目标市场的黄页做广告。加入网络黄页目录一般是免费的。可通过搜索引擎寻找英文版的中国黄页、亚洲黄页、世界黄页，在这些网站上进行公司登记。但这种目录登记带来的直接访问有限的，主要作用在于增加网站的外部链接数量。最有效的网络黄页推广还是在习惯使用黄页的目标国家的知名黄页上做广告，如美国的superpages，欧洲的Europpages等著名的黄页。

欧洲黄页(www.europages.com)

作为外贸老鸟的亲们，特别是关注欧洲市场的外贸人来说，斗志每年向欧洲及各国具有一定实力采购商和企业负责人免费开放黄页的，但是欧洲的供应商自身不会生产产品，而是从中国或者其他国家进口该商品，而中国很大程度上会成为他们的供应商。因此外贸B2B网站在欧洲黄页上做广告，不仅可以让欧洲各国采购商了解你的企业产品，也是接触这些欧洲供应商的极好渠道。正因为如此，欧洲黄页虽然主要立足欧洲本地采购商，但却面向全球发行广告。欧盟目前已经成为中国第一位贸易伙伴，开拓欧洲市场对中国出口企业来讲有着重要的意义。

美国黄页(www.superpages.com)

美国是继欧盟后我国出口的第二大市场(第三是日本市场)，利润相对较高。打开美国市场是出口商梦寐以求的事情。在美国，尽管越来越多人通过搜索引擎查找商业信息，但黄页至今仍是大部分民众用来寻找本地服务或产品的渠道，并且据comScore市场调查公司的调查发现，使用黄页查找企业的用户比使用搜索引擎的用户更容易转化成客户。美国黄页信息以登记本地服务商为多，但也包括制造商、外贸企业。Superpages的广告以黄页搜索结果中页面右侧的Sponsors形式体现。Sponsors广告类似搜索引擎广告按CPC计价，广告被点击后才付费，属于按“效果付费”类型。同时，Superpages还联合其它优势网络媒体共同展示并销售广告。

澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au)澳大利亚黄页，提供澳大利亚商业企业名录，信息丰富，不仅有地址电话、地址，还提供地图定位功能。

非洲黄页(www.africayellowpages.com)非洲作为一个新兴的市场正在被越来越多的人关注，尤其今年中非建交在政府的推动下进行的非常迅速，我们外贸人员当然不能落后了，另外其实很多别的国家也在加快和非洲的贸易往来，这里面是种包含商业中商业的关系，我们通过和非洲公司的联系是可以挖掘出一条交易链的。

有了渠道后，就是个工作方法了，虽然每个人都有自己的工作方式和习惯，但是我们应该吸收和借鉴一些有价值的工作方式。下面这些是我们小丸子和多位外贸达人聊天中总结出来的经验，另外保持一个良好的心态也是我们外贸人员必备的一个条件，耐心加上正确的方法，这才是最后能成功的原因。

发布产品信息每个业务员都需要自己去一些成熟的B2B平台发布一些产品信息，时间久了，你会发现效果并不是很好，但是这块鸡肋也花不了多久时间的，小丸子尝试过，如果我们发布产品的信息更新的比较快的话，就会出现在目录的首页，所以有些重复又枯燥的工作是需要坚持的。

维护老客户这里小丸子要提醒一下各位了，特别是新人了，只要客户没有明确拒绝你的话，你就应该继续跟踪下去的，因为现在不需要，不代表之后不需要的所以你要见此给客户发送一些新产品资料，一定要记住维护老客户了，毕竟老客户才是你生存的基础呀。

节假问候邮件大家都知道过节的时候需要给自己的客户发送祝福邮件，但是有一点要记住，如果你的这个客户根本不过这个节日，甚至说没有这个习俗那么你的祝福就拍“马腿”上去了，我们一定要在发祝福邮件之前搞清楚这个客户当地的风俗习惯。

合同跟进情况 作为业务员，整理记录和归类你的客户信息是非常有必要的，因为这样的话你可以快速方便的查询到你的合同跟进开发情况了，坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。

快速回复邮件 邮件一定要从上班那一刻就开启了，不能漏掉一份邮件，有的人说一天看几次就好了，你怎么知道客户什么时候给你回复呢。尽快的回复客户邮件是有必要的，还有一点比如客户提出的问题，你不能马上给出答复，这样的情况下，你也应该给到客户回复的邮件的，然后客户知道你重视他这个问题的，让客户安心等地你的再次回复。（来源：一点资讯网站）