2025年，中国外贸和外贸人走过了极不平凡的一年，既有在黎明前茫然彷徨的黯淡画面，也有在狂澜中逆势增长的韧性篇章，还有在风雨里同舟共济的温暖记忆。收拾好这些失落、喜悦与感动交织的复杂情绪，广大中国外贸人正怀揣新的梦想，以新的面貌迈出崭新步伐。

岁序更新之际，国际商报记者走进“每四个人中就有一人从事外贸相关工作”的宁波市，深入一线采访了老中青三代外贸人。虽然他们每个人忙碌的工作不尽相同，但无一不是对“坚定不移办好自己的事”的生动诠释。透过他们的回顾与展望，亦可一窥贸易强国建设的光明前景。

邱智铭：拥抱AI 再造贝发

2025年12月29日，在宁波冬日的暖阳中，国际商报记者在继春秋两届广交会后，年内第三次采访贝发集团董事长邱智铭。

辞旧迎新之际，邱智铭格外忙碌，采访期间，频频被他挂断的来电便是有力的证明。记者注意到，邱智铭在挂断电话时并未通过手机界面进行操作，而是轻触了一下脸上佩戴的智能眼镜，电话铃声便随即停止。这款智能眼镜，正是贝发集团最新推出的产品之一。

2025年12月28日，就在记者采访邱智铭前夕，贝发集团旗下品牌“贝发智品”全球首店在宁波鄞州印象城正式开业。首店核心定位为沉浸式智能体验，集中展示了其精心构建的四大产品矩阵——AI文创、AI沟通、AI陪伴及AI健康，为消费者呈现未来智能生活与工作的创新场景。

除了邱智铭佩戴的这款智能眼镜外，AI智能笔、翻译眼镜、商译套装、AI陪伴玩偶“小猫软软”、护眼灯、活性水具等多款智能产品的共同亮相，宣告贝发正将自身从“笔类制造专家”的角色，推向“智能场景解决方案提供者”的新定位。

“十五五”规划建议提出，“抢占人工智能产业应用制高点，全方位赋能千行百业”，为人工智能产业高质量发展擘画了宏伟蓝图。作为深耕制造业多年的老牌文具企业，贝发集团正强势进军“AI+文创+场景”新赛道，以智能科技驱动文创产业效率变革。

“这是我们战略转型、全面拥抱AI时代的郑重宣言。”刚刚度过67岁生日的邱智铭将AI创业视作他退休前要完成的最后一件大事，“未来3年，我们将以宁波为起点，在全国范围内加速拓展，目标是布局30家国家级首店、300家城市级首店及3000家区县级首店，构建多层次的首店网络。”

一家在制造业耕耘了30余年的工贸企业为何要主动跨界拥抱AI？对此，邱智铭的回答简洁明了——再造贝发。

实际上，贝发的AI布局经历了漫长的探索。据邱智铭回忆，由于感知到数字化浪潮的汹涌澎湃与传统文具行业的“天花板”几近封顶，公司早在5年前就已开始尝试研发点阵笔项目，但受制于彼时技术尚不成熟、应用场景局限等因素，产品并未受到市场的广泛认可。“不过，我们对AI的探索没有停止。自身的实际需求与AI大模型的发展让我们看到了AI赋能文具乃至更多产品的机会。”

很快，邱智铭就捕捉到新的机遇。每年他都有3个月的时间在海外出差洽谈，虽然他能熟练掌握英语，但在南美、非洲等使用西班牙语、葡萄牙语和法语等语种的国家和地区，他不得已要在当地雇用翻译人员，其中不乏一些在校学生，对外贸领域一窍不通。直到有一次，他发现仅他一人每年雇用翻译的费用就超过2万美元，公司全年花费在翻译服务方面的开支高达十几万美元。这让他在震惊之余也看到了AI技术在商务领域应用的巨大商机。

“我们从自身的翻译痛点切入AI领域，经市场验证明确方向后，规划出沟通、文创、健康、陪伴四大业务线，最终目标是让学习办公更轻松，实现效率提升、体验自然、情绪疏导的价值。”邱智铭解释道。

在此期间，邱智铭进一步感受到“AI+”蕴含的无限可能。例如，一款兼具录音转文字、生成会议纪要、实时翻译等功能的智能笔该如何定价，这一问题曾让他十分犯难。随后，他灵机一动——AI赋能的产品不如交给AI去定价。于是，他选择了多款国内外AI大数据模型，让它们整整“吵”了一个星期，没想到它们竟然真的“吵”出了一个统一答案。最终，邱智铭将这个答案作为智能笔的市场定价，得到了不少消费者的积极反馈。

在国际经贸形势充满不确定性的当下，贝发集团的外贸业务也面临重重挑战。第137届广交会期间，彼时美国的“对等关税”为全球经贸合作的前景蒙上了一层阴霾。面对失去美国市场的风险，邱智铭硬气地回应美国客户“绝不因关税而降价”，最终让其宁可自行承担关税损失，也要坚持与贝发集团合作。

在此背景下，通过拥抱AI迈向产业链、价值链更高端无疑是贝发集团积极应对市场竞争与风险的重要策略。同样在第137届广交会上，贝发集团展示的AI产品共吸引了来自亚洲、欧洲、拉美等国家和地区的370多名客户的询盘，不仅现场卖出100多台AI产品设备，还签订了30多个合作协议。

这一收获大大超出了邱智铭的预期，也让他和公司团队坚定了持续深耕AI领域的信心。在第138届广交会上，贝发集团首次以“先进制造”参展商的身份亮相，集中展示的AI产品广受好评，赢得众多境外采购商的关注，在韩国、哈萨克斯坦等国市场开辟了广阔的新天地。

从一个小作坊起步，到如今产品远销近200个国家、占据全国笔类出口1/6的份额，从技术受制于人到100%实现高端笔头及设备国产化，创业30多年来，邱智铭经历过太多大风大浪。对他而言，2026年又是一个新的起点，除了巩固欧美日韩等发达国家市场、拓展发展中国家新兴市场外，他期待AI产品能继续破圈突围。这个破圈突围，既是“再造贝发”迈出的重要一步，亦是中国外贸华丽转身的一个缩影。

王磊：扎根乡村 引领致富

2025年12月28日晚，当国际商报记者走进位于宁波北仑区的盛威国际控股（中国）有限公司时，公司高管正在召开年度会议。记者的到访，让该公司资深副总裁王磊不得不中途离席。“谢谢您给了我一个忙里偷闲的机会。”王磊向记者打趣道。

对于出生于1979年、见证了波澜壮阔改革开放史的王磊而言，2025年注定是难忘的一年：中美经贸关系牵动着两国企业的神经与走势，率队从西向东横跨美国实地拜访了多位客户，在春秋两届广交会上意外收获了不少来自新兴市场的订单……然而，最让王磊难忘的经历莫过于在7月成功当选家乡宁波市北仑区白峰街道小门村党总支书记。

“村支书的工作出乎意料地琐碎和繁重，比如帮助村民寻找家中走失的失忆症老人、带领村民防抗台风‘竹节草’，还有帮助村民解决就业问题……”细数这一年自己经手过的村务工作，商海浮沉20多年的王磊直言“一点不比做外贸容易”。

当前，在党中央、国务院的领导和支持下，浙江省正先行探索高质量发展建设共同富裕示范区。如何带领村民共同致富，既是浙江省党员干部肩头的重任，也是王磊上任之初面临的难题。好在作为土生土长的本地人，王磊足够了解当地情况，而从事外贸行业多年的经历也让他的工作思路十分灵活。很快，他便确定下“依托红色资源做好党建引领，推动绿色可持续发展，提升村民村务的本色服务”的“三色”发展路线。

据介绍，小门村是抗日英烈徐建农和徐长海出生和成长的地方，被相关部门授予“一门双烈士”的光荣称号。他们曾居住的徐家48号民居，现已被改造为小门红色记忆馆。王磊履职后，对记忆馆进行了数月的改造与宣传工作。如今的红色记忆馆不仅能接待更多外地游客，还逐步具备了红色教育培训基地的功能，以红色旅游为抓手为乡村振兴注入了新动能。

不久前，与王磊合作十多年的生意伙伴——英国采购商老沙来到盛威国际进行商业洽谈。在王磊的热情接待下，老沙成为近年来首位参观小门村的外国游客。无论是村民脸上真诚的笑容，还是焕然一新的村容村貌，抑或是远处的青山绿水，都让老沙真切感受到中国经济社会发展特别是乡村振兴取得的伟大成就。

值得一提的是，老沙来到中国时，正值中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年之际，王磊特意邀请老沙走进小门村红色记忆馆。在王磊的解说下，老沙仔仔细细观看了两位抗日烈士留下的遗物，更加深刻地认识到中国人民为反法西斯战争胜利作出的卓越贡献。“在这里，我看到了一个真实的中国。”老沙激动地说。

“得益于240小时免签政策，越来越多的外国游客能够更加便利地来到中国，一方面为我们企业间的经贸合作创造了有利条件，另一方面也为我们弘扬中华文化、讲好中国故事带来了新的契机。”王磊告诉记者，通过让外国游客直观地感受中国，尤其是在乡村等基层一线感受中国的发展变迁，能够让全世界更好地了解中国式现代化的发展历程与辉煌成就，从而让他们更加了解中国，更加信任中国的企业、品牌与产品。

在大力发展红色旅游的同时，王磊致力于带动村民致富的“金点子”源源不断。其中，“一老一小”将是他2026年重点发力的产业。

所谓“老”，指的是养生产业。王磊告诉记者，村里的老人长期饮用一款药茶，具有延年益寿的效果。目前，他正对接相关科研院校对这款药茶进行开发。他希望这款药茶不仅能走出小门村为健康中国贡献更多力量，还能出口到海外进一步展示中医药的巨大魅力。

在药茶的包装设计方面，王磊也花足了心思。“药茶的盒子不再是用过之后随手扔掉的垃圾，而要成为承载中华传统文化的工艺品，例如可以在背面印上《水浒传》中的角色或者《西游记》里的神仙与妖怪。”王磊告诉记者，据他观察，在《黑神话：悟空》风靡全球后，许多外国人对中国文化产生了浓厚兴趣。“如果消费者集齐一整套，我们还可以赠送一个煎泡药茶的智能热水壶，这样能带动小家电的销售……”憧憬未来的发展规划，王磊成竹在胸。

而“小”，则是指玩具产业。王磊介绍，孩子们可使用可循环材质纸板，根据说明书拼接出飞机、汽车、轮船、房屋等玩具，在保障安全、环保的前提下锻炼其想象力与创造力。更高年龄段的青少年，可以在纸质材料外添加发动机等装置，让飞机、汽车、轮船能够动起来。此外，还可以组织相应比赛，让孩子们比一比谁“制造”的纸飞机能飞得更高、更远，从而激发他们探索物理知识的兴趣。

“目前，这家纸制玩具企业已入驻小门村，多款产品也已受到市场好评。我们期待将其打造成为‘中国的乐高’，让中国的纸飞机‘飞’向世界！”此刻，闪烁在王磊眼中的，不仅是对纸飞机玩具产业发展的畅想，更是对小门村和中国未来美好的期许。

陈德欢：心怀希望 笃定前行

2025年12月26日，看着公司生产的净水设备顺利发车后，宁波灏钻科技有限公司品牌部经理陈德欢不由得长舒了一口气。连日来压在心头的工作，终于在2025年收官前画上了一个圆满句号，他心里的一块大石头也随之落地。

尽管是“90后”，但陈德欢已从事外贸多年，对于装车发货的场面早已司空见惯，但是这次却不同以往——这批净水设备并非向东经由北仑港发往全球各地，而是一路向西横跨中国，直奔位于中国西北边陲的新疆阿克苏地区。

“在得知阿克苏地区库车市部分乡村学校的饮水条件有待改善后，我们第一时间主动对接需求，精准匹配物资，决定向当地两所中心小学捐赠净水设备并长期供应滤芯，从源头上为孩子们筑牢饮水安全防线。”陈德欢告诉国际商报记者。

陈德欢解释说，由于公司主营的净水设备、咖啡机、榨汁机等产品与水息息相关，“上善若水”也已融入公司的企业文化当中。“宁波与阿克苏两地虽相隔近万里，但各族同胞心手相连、温情相通。相信在这份爱心的滋养下，边疆的孩子们一定能在阳光下茁壮成长，带着这份关怀与希望茁壮成长。”

回望2025年，积极参与公益事业是陈德欢与公司同事忙忙碌碌的一个缩影。这一年，陈德欢在承担和开拓不少重要业务的同时，见证了公司发展的诸多里程碑时刻。

2025年年初，当大家正还沉浸在欢庆农历蛇年春节的喜悦之情时，陈德欢一行人已动身前往泰国。公司第一个海外工厂刚刚落子于此，即将正式投产。在公司全体人员的努力下，该工厂顺利启动运营，较为理想地满足了海外客户的需求。

“和许多外贸企业一样，我们也意识到海外布局的重要性，所以开启了‘走出去’的步伐。在同为宁波镇海区的企业的介绍下，我们在泰国的园区里落了户，又在异国他乡和他们成为了邻居。”陈德欢幽默地笑着说，“如今，这个园区已入驻了不少镇海企业，大家坐在一起可以凑两桌麻将。”

灏钻科技的经历亦是许多中国企业出海的真实写照。数据显示，2012年以来，中国对外投资流量连续13年位居全球前三。截至2024年年底，中国在境外设立企业超过5万家，遍布190个国家和地区；对外投资存量超过3万亿美元，连续8年保持全球前三，占全球对外投资比重增至7.2%。在此过程中，中国企业的国际竞争力不断提升，为全球产供链的稳定畅通作出了积极贡献。

对于像陈德欢这样的外贸老兵而言，一年两届的广交会是他们必赴的约定。在第137届广交会上，虽然彼时美国挥舞的“关税大棒”为全球贸易发展蒙上了一层阴霾，但陈德欢及其公司团队还是接到了几笔来自拉美、中东等共建“一带一路”国家采购商的订单，开拓了部分新兴市场，取得了殊为不易的成果。

不过，在同年10月举办的第138届广交会上，这位连续多届参展的老外贸却不得已缺席了。就在秋交会开幕前夕，刚刚拿到“史上最严广交会”参会证件并带队布置好展位的陈德欢，在接到公司董事长安排的任务后，连夜赶回了宁波。这一次，迎接他的是“乔迁之喜”。

“公司定于2025年10月18日搬迁到新的办公大楼，然而，到了10月中旬进度却有些不尽如人意，所以老板紧急把我叫了回去。”陈德欢回忆道，尽管刚忙完广交会的布展工作身体还有些疲累，但乔迁新居的兴奋劲儿与责任感让他马不停蹄地投入到公司的装修布置工作之中。在大家的齐心协力下，公司终于如期入驻了新址。

“之所以在镇海区已建有厂房的前提下又在市区设立一个新的办公地点，是为了便于招聘从事设计、电商等领域的人才，从而更好地满足市场日新月异的需求变化。我们相信，这个‘新家’将为招揽人才提供一展才华的舞台。”望着精心布置的办公环境、产品陈列与企业文化展示，陈德欢颇感自豪。

对于2026年，陈德欢提到的最多的一个词是“希望”：当听到贝发集团正在积极拥抱AI技术时，他希望咖啡机等产品也能与AI碰撞出新的火花；当谈到中国开放政策助力埃塞俄比亚等国的咖啡豆进入中国市场时，他看到了咖啡机产品拓展国内超大规模市场的希望；除了希望公司的业务节节攀升外，他还希望家人平安顺遂、女儿健康成长……这位给予了边疆孩子们希望的外贸人，也在时代发展与自身耕耘中收获了新的希望。这份希望将照亮新年的路途，也将照进美好的现实。（来源：国际商报）