导读

      在同一行业里，大家之间的价格几乎相差不大，但是有的人拿到了订单，有的人价格更低，却没有拿到订单。总结经验后发现，也许别人只是比你多提供了一点点细节，细节决定成败。下面我们看一下，来自一位国外买手对外贸人提出的要求。

       As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me: it includes all relevant information ! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.

       作为采购代理和买方，我可以告诉你什么才是一个好的报价：一份好的报价包含所有的相关信息！一份好的报价可以使我在最短的时间内，在合理的价格范围内找到一个可靠的供应商。

        It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: FOB (!!!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different).

        我很可能会选择一个这样的供应商，他的价格比同行高出百分之几，但报价单的内容是完整的。这意味着，他的报价单内容包括：离岸价（重中之重），装运港！（我经常性的收到FOB报价单，但是没有装运地。很明显，对于我们欧洲来说，FOB上海的价格远高于FOB厦门的价格，因为海运费是不同的）

         Delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects 90% delay, 10% early）

         交货时间（到目前为止，没有一家中国供应商能够保证我的订单交货可以这样：订单的90%可以延迟交货，订单的10%可以提前出货）

          Package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I and most full time buyers have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!

          包装单位（纸箱详细资料），包括纸箱重量，尺寸，体积，容量，材质。这是非常重要的！通常这一点会被供应商漏掉。我跟其他买手一样，我们都没有时间一一去要求这些细节问题！如果报价单中没有提及这些细节问题，我几乎都是直接删掉这份报价单，因为我根本没有那么多时间去单独要求这些细节，我还要根据这些信息来计算我的海运成本，你不提供，我也不要，我只看那些提供装箱数据的报价单。 

          payment conditions must be exactly discussed.

              付款条件必须100%确认。

          I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn’t work out each detail separately.

         我希望供应商将来会考虑这些问题。如果你的报价单包含了所有的相关信息，那么你就可以真正的帮助你的合作伙伴做出他的决定。而对于供应商来说，你做完了一份完整的报价单，你就不需要再去单独提供细节了，因为报价单里早已包含了客人所有想要的细节。

       （本文综合自：邦阅）

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