每一个外贸人都渴望订单多一些，而促成订单的过程需要我们每一个人去好好琢磨，今天为大家来总结一些促成订单的策略。大家都尽可能的挑选适合自己的来用。

我们从开始接触客户到定金到账，我们称为这个订单已经促成，一个订单的促成一般包含几个步骤：开发客户---询盘---报价---还盘---细节讨论---pi---定金到账

客户开发

我主要讲自己用开发信模式来进行的客户开发模式，如果用付费平台的话，是会主动收到客户询价的，直接从报价那步开始就好。

我们用开发信开发的客户，尽管我们从各个地方能查到他是个实实在在的客户，可是他就是不回复我，怎么办呢？第一步就被堵死了怎么来成交订单呢？这需要我们从各个方面进行自查：1、客户收到我的邮件了吗2、客户收到了，是我的邮件内容不吸引人吗？他是不是直接没看就给我删除了呢？3、看了，就是没有回复，如果我总是这样发，他很有可能直接黑了我

解决方案

1、找个口碑比较好的可以注册邮箱的网站来注册，或者直接使用付费邮箱。soho在建立自己的网站的时候一般推荐购买自己域名的企业邮箱，我就是这个时候购买的。2、开发信的标题一定要吸引人，比如说搜到客户网站后找出他们产品的关键词，标题就用他们的产品关键词+自己的公司名字或者其他能吸引客户的关键词，当然你在标题前加个“re：”打开的几率会增加70%。3、开发信的内容一定要简短再简短，开发信的内容要只包含：询问客户需求+我们擅长的产品就可以了，大家可以只写两句话。要包含着两个内容很简单，也有很多种写法，大家可以尽情尝试。

询盘

开发信发出以后，会有客户有兴趣有需求我们的产品，他会给我们回信进行询价，我们称之为询盘。询盘收到以后对客户要进行仔细的分析研究，看客户是哪个类型的，是最终客户还是经销商，是商场还是贸易公司等等。很多新手都不是很明白原因，举个例子，如果是贸易公司的话，他也会有很多各式各样的客户，我们可以低价让利，这样我们就能成为长期的合作伙伴，薄利多销，小伙伴们，你懂得。

报价

我们在分析完客户类型以后，根据分析结果进行报价。希望各位小伙伴每个人都能做一份固定格式的报价单，每次只修改下款式，材质，数量跟价格就好。报价单一般要包含：公司的英文全称，地址，传真，联系电话，邮箱，联系人，备注条款，实物图片，件重尺，价格，起运与抵达港口等等主要内容。

还盘

当客户对你的各方面都比较满意的时候，会立即还盘。各方面指的是公司规模，产品的专业程度，服务态度，文件的规范性，价格的合理性等等。我们作为一名供应商应该非常熟悉自己产品的成本，在报价的时候所加的利润也一定要合理，这样就不会有跟其他供应商报价差别悬殊的情况。作为一名优秀的销售，价格比别人高点并不是什么问题，最关键的是你一定要把握好客户对产品的看重点。

客户的还盘内容无非是，我需要的是哪个型号，数量多少，交期，价格需要优惠等等。客户只要开始还盘，我们订单的谈成过程已经完成了30%。

细节讨论

各种项目双方达成一致以后，客户会进一步跟我们讨论产品的细节问题，比如说每个款衣服的工艺再次确认等等。这个时候，你一定要保持聊天工具的在线时间，尽可能你醒着的所有时间都在线，并且要及时查看。电话要保持24小时畅通，以防客户的客户随时下达了修改命令，你也好随时做好记录。没办法，外贸有时候就是挺苦逼的。一定要不厌其烦，也不要在客户第一时间提出修改意见后你就默默遵循，尝试运用你的服装经验站在客户角度考虑问题，告诉他他的修改未必就合理，当然从我们的角度讲，更是最好不要修改，因为这会加大我们的工作量，延迟交货时间。

PI

各种的确认之后，客户终于告诉我们，ok，pi可以发我了。这个时候，不是我们服务客户的工作就要结束了，而是我们紧张的工作才刚刚真正开始呢。否则，你将会失去下次为他做pi的机会。pi发出后，不要立刻就采购面料，在定金到账前，一定不要放出任何成本，因为我们是soho，任何的失算都可能导致我们的失败。pi发出到定金到账的时段内，你可以检查好大货工艺单，和询价好所有的供应商，加工厂。记住，同类产品供应商一定要货比三家，不要怕麻烦。因为有时候你选择了这家供应商，他或者没选择你，也或者会出问题，为了我们的客户，你还是多选两家吧~~这些询价的信息，你要做好详细的记录，备用。

定金到账

定金一般都是2-3工作日就到账了，到帐后迅速的安排各种供应商的定金。后面的大货生产安排跟qa和qc做好详细的沟通和交接就好了。

定金终于到账了，我们的订单终于促成了。各位小伙伴，接下来的工作要继续努力哦~~（来源：一点资讯网站）