国际在线报道（记者 黄彪）：在目前中国出口市场疲软的大背景下，位于长三角的城市杭州今年第一季度出口额却逆势增长，成为国内为数不多的实现出口额正增长的城市，而这一增长背后的主要引擎在于跨境电商，其出口占外贸出口的１１．６％。为什么杭州的跨境电商发展如此之好，这其中离不开杭州跨境电商综合试验区的创新实践。
　　中国外贸增速持续放缓已经是不争的事实，而跨境电子商务作为一种新型的国际贸易发展方式，正逐渐成为新常态下稳定外贸增长、促进经济发展的新动力、新引擎。那什么是跨境电子商务？简单来说就是“互联网＋外贸”。
　　跨境电子商务不是所谓的简单代购，也不局限于与老百姓联系较为紧密的保税进口，而是要解决“中国制造”优进优出的问题，解决中国产业发展的问题。按杭州综试区建设领导小组办公室常务副主任王翀的话来说，就是帮助实现“中国制造”更好地走出去，提高自身价值，他举了一个简单的“衬衣换飞机”的例子，“首先我希望是，以前是三十万件衣服换一架飞机，现在能够三万件衣服换一架飞机。我认为这是跨境电商第一个要做的事情。我们要通过跨境电商把我们的价值真正体现出来。”
　　中国的外贸长期处于代工的阶段，不掌握客户、渠道以及定价权等信息，所以常常付出巨大的劳动却只能收获微薄的利润，这也是中国外贸的痛点。为了更好地帮助中国制造业找到更大市场、提升利润，打造品牌，２０１５年３月７日杭州成立了跨境电商综合试验区，其主要目的在于为中国跨境电商的顶层设计进行探索。
　　与国内电商相比较，跨境电商涉及海关、检疫、汇兑、税收等诸多环节。为了更好地服务碎片化的小型跨境电商业务，杭州综试区不断围绕整个跨境电子商务商业模式和服务模式进行创新。它们不断提升的便捷化服务使得跨境电商在杭州受到极大的欢迎，王翀说，现在跨境电商在杭州非常火爆，是当地外贸和制造业的必选项，“跨境电商已经成为杭州外贸和制造企业的必选项，他们现在找我们要人才。老板都想明白，不上跨境电商不行，一旦确认，（就）找我们要人。现在杭州几乎每一个礼拜都有一场５００人以上围绕跨境电商业务的义务培训活动。”
　　跨境电商不仅有助于传统制造业找到新的绿洲，也催生了大量蓬勃发展的初创企业，成立三年的浙江执御信息技术有限公司就是其中的佼佼者。位于杭州拱墅区的执御公司已成为出口中东地区的国内最大的Ｂ２Ｃ平台公司，累计用户达到１０００万户，今年跨境电商销售额有望达到３亿美元。
　　浙江执御信息技术有限公司合伙人邢立明介绍说，该公司主要利用大数据为合作商提供平台，实现精准销售，主要目标受众为有一定购买能力的中东女性。邢立明介绍了公司的商业模式，“我们目前和供应商的合作方式是买断的方式。我们会先和他们达成一个供货的价格，而后期的商品定价和促销，是我们来决定的。在这些环节中，供应商对于商品的工艺设计非常在行，但对于国外市场的了解，包括商品信息的捕捉方面，相对滞后，这恰好是我们的强项。”
　　简而言之，执御公司就是一个连接供应商和消费者的平台，它的突出优势在于充分利用了大数据。据悉，执御公司目前约有４００名员工，其中研发技术人才占到２５％左右。该公司依靠强大的技术团队，剑走偏锋，选择了中东地区这么一个被亚马逊、阿里巴巴所忽略的小众市场，一举获得了成功。
　　谈到执御公司与中东本土电商的比较优势时，邢立明表示，长三角地区有优质的供应链渠道，而杭州有阿里巴巴公司的存在，创业氛围浓厚，当然也离不开政府有关部门在政策上的支持，其中就包括杭州综试区所提供的服务，“我觉得也是与政策有关的，整个杭州的大环境，也非常鼓励创业，包括国家第一个跨境综合试验区的成立，针对跨境电商推出一些非常好的政策，包括一些报关，不征不退（税）的政策，这其实对于跨境电商来讲非常非常有帮助。”
　　根据中国电子商务研究中心的监测数据显示，２０１４年上半年中国跨境电子商务交易总额在３万亿元左右，而商务部公布的全球贸易格局报告中预测，２０１６年中国跨境电商进出口额将增长至６．５万亿元，年增速超３０％。（来源：国际在线）