前5个月，我省对中东贸易额约14.6亿美元，同比增长18.1%

　　6月21日，省商务厅在合肥主办“一带一路”中东市场研讨会，邀请多位对中东市场有丰富经验的专家，探讨皖企如何开拓市场，吸引了省内百余家出口企业参加。“早在10年前，我们就和伊朗有过业务往来，后因伊朗被国际制裁就没有做了，不知道能不能再次找到打开伊朗市场大门的钥匙。”涡阳县道艺源粮油食品有限公司总经理张继勤说。

　　中东自古以来就是东西方交通枢纽，总人口约5亿，市场空间广阔。据了解，今年前5个月，我省对中东地区进出口约14.6亿美元，同比增长18.1%。其中，最有购买力的主要集中在海湾地区，1月至5月，皖企对海湾国家实现进出口额9.7亿美元，同比增长33.4%，呈现出强劲增长势头。

　　“在帮助皖企开拓‘一带一路’市场过程中，我们积极为企业的货物、技术和服务出口以及大型成套设备出口等提供全面风险保障。 ”活动承办方、中国出口信用保险公司安徽分公司总经理助理赵洋说，2016年短期出口信用保险支持183家皖企对中东地区出口达到8.1亿美元。

　　据赵洋介绍，2012年到2013年，中信保安徽分公司利用“大型成套设备出口融资保险专项资金安排”帮助安凯战胜众多国外竞争对手，获得沙特3000台校车订单，为开拓中东市场奠定了良好基础。2017年，安凯在中信保支持下，再次承接了大笔校车订单，品牌在中东地区的影响力与日俱增。

　　“整体上看，中国商品在中东都有销路，电器及电子产品、食品及日用品、汽车、机械设备等是他们主要进口商品。 ”安徽大学西亚北非研究中心主任王泽壮指出，除了汽车、家电、食品以及工程机械等少数产品在伊朗、埃及和土耳其等市场占比有限外，从牙签、手机到电脑等其他中国商品，在中东市场比比皆是。 “就眼前来看，安徽的轻工产品、新能源行业优势明显，与中东市场的契合度很高。 ”

　　以伊朗为跳板，发挥比较优势，拓展我省优势产品出口

　　“伊朗、阿联酋市场对周边地区有重要的辐射力，是拓展中东市场的一个地区。 ”王泽壮认为，阿联酋既是海湾地区三大世界性航空转运和集散地之一，也是全球商品在中东地区的汇集、展示和储运中心之一；伊朗人口有8000多万，其中年轻人口占三分之二，消费潜力不言自明。 “阿联酋的意义在于安徽外贸商品的汇集和展示窗口，而伊朗不仅本身是个大市场，也是拓展周边市场的跳板和窗口。 ”

　　伊朗是我省市场多元化战略的重点地区，也是我省在中东地区的重要经贸伙伴，双方经贸合作领域广泛，成果丰硕。据了解，今年前5个月，我省与伊朗进出口贸易额达5.06亿美元，同比增长69.27%，远高于全省同期进出口增长21.5%的数额。在出口产品中，车辆、运输设备及零配件，机械设备，纺织原料及服装鞋帽，建筑材料等占据较大份额，且在受制裁影响下，皆有较大增长。

　　“安徽汽车产业优势明显，在伊朗出口市场中具有很大潜力。 ”据中东国际展览集团副总裁肖锋介绍，最近7年间，伊朗汽车市场需求以年均20%的速度增长，成为中东热点市场。其中，中国自主品牌汽车在伊朗很受欢迎，伊朗成为中国车企主要出口地。比如，奇瑞作为中国第一家进入伊朗的乘用车自主品牌企业，目前占中国乘用车向伊朗出口量的一半以上，成为伊朗第一大外资车企。

　　除了汽车市场，家电市场也有很大拓展空间。 “安徽是中国最大的家电生产基地，形成了集家电研发、生产、销售、物流及相关配套企业的产业体系，冰箱、洗衣机、空调、彩电产量约占全国的1/4。 ”省商务厅有关人士说，伊朗70%的家电产品来自进口，伊朗人普遍认为本土产的家电质量无法和国外家电品牌相比；且他们消费欲望强，追求更高品质，这就为皖产家电出口打开了一扇大门。

　　“目前，我省煤炭、钢铁、水泥、家电等传统主导产业在国内市场具有一定的竞争力，但国内经济发展进入新常态，迫切需要加快结构调整和转型升级。 ”省进出口商会秘书长张建才表示，以汽车产业为例，由于国内市场相对饱和，我省汽车产业竞争优势有所减弱，但中东地区部分国家的汽车消费需求正处于上升期，有利于发挥我省乘用车性价比相对较高的优势。

　　建立多方合作机制，有效规避风险，深度开拓中东市场

　　国际制裁部分解除后的伊朗，遍地是商机，投资环境优越，但与机遇伴生的风险和挑战也同时存在。

　　“伊朗存在新兴市场普遍具有的系统性风险，而核问题的敏感性又将其风险水平拉高了一个层级，国家风险评级较高。 ”中国出口信用保险公司贸易险承保部亚非处主管肖翌建议，出口企业应多关注伊朗局势变化，尽量选择当地大中型银行开信用证，及时了解买方换汇情况和兑换汇率。

　　王泽壮表示，中东国家特别是海湾国家对中国企业的风险，首先在于这些国家政治稳定性较弱；其次是中国企业对这些国家的投资环境和社会环境陌生，比如在法律、税收、海关、劳保、民俗、文化、家族经济等方面不熟悉不了解。 “因此，国内企业在进入前，应充分了解不同国家的投资政策和社会环境，充分进行前期调研和论证，雇佣当地的投资顾问，可以通过在当地寻找实力公司、个人、家族合作，通过利益捆绑来规避风险。同时，与官方建立良好关系，注意回报当地社会，重视企业在当地的社会形象建设。 ”

　　“目前，伊朗还未完全解除制裁，一般情况下还无法汇出美元，但是可以通过其他方式解决付款问题。 ”肖锋建议，出口企业可以通过昆仑银行进行操作，但门槛比较高；或者从迪拜付款，比如通过迪拜钱庄，一般收款时间在一周左右，无凭证，影响退税；此外，还可以让伊朗公司通过国际性银行而非伊朗本土银行开办信用证。

　　“2014年，我省一家企业积极开发中东市场，达成一个成套设备出口项目意向，但面临较大的风险难以实施，中信保通过提供中长期出口信用保险保障联通了银行、企业、国外买家的多方合作机制，最终促成了项目实现，合同金额25亿人民币。 ”赵洋说，2016年，他们支持我省某重点车企抓住伊朗制裁解除的机遇，不断扩大买家限额，承保对伊朗市场出口3.5亿美元，约占该企业当年全部出口额的50%。 ”

　　赵洋表示，随着“一带一路”建设的深入推进，中东地区作为地缘政治的中间地带，具有重要意义和巨大潜力，中国与中东地区的经济合作将会越来越紧密，也会有越来越多的皖企希望开拓中东市场。面对中东地区特殊的政治、经济和法律环境，他们将利用多年积累的大量海外企业信息、遍布全球的资信调查渠道、完善的风险管控措施以及众多的海外追偿网络，为广大外经贸企业提供强有力的服务。(来源：中安在线)