合作稳步推进，订单如约而至，友谊持续升温……第136届广交会大力推动线上线下融合，打造“永不落幕”“引领市场”的广交会，为展客商高效合作搭建坚实的“贸易之桥”，也为世界经贸发展注入更多活力。

从“一年两届”到“全年常态化”

“过去，我们只有进入展馆才能参展。如今，在广交会线下线上平台的助力下，我们实现了全天候参展，这为公司赢得更多商机。”石家庄德卡诺装饰材料有限公司营销经理李秉烨虽然已经从广州回到石家庄，但对他而言，“永不落幕的广交会”依然在继续。

李秉烨的商机，一方面源自其产品过硬的质量，另一方面也来自广交会线上平台释放的机遇。“广交会APP吸引来不少新客户。截至目前，已有50多位境外采购商通过广交会APP与我们建立了联系。我们也能看到境外采购商的名片，通过察看对方的参展信息，可以更直观地筛选出优质采购商，提供更有针对性的产品和服务。”李秉烨说。

据李秉烨介绍，为了在线上平台更好地展示产品的实际效果，公司还搭建了一个VR展位。采购商可通过鼠标或触屏操作转动、放缩镜头，从而更加细致、立体地考察产品。“此外，线上平台可更好地向采购商展示企业的理念，比如我们刚获得广交会设计创新奖，线上平台会显示相应的标志，更好地凸显出我们的设计研发实力。”

印尼长友集团中国采购负责人梁先生也是广交会线上平台的受益者。“广交会线上平台方便快捷，只需点点鼠标，就能迅速找到心仪的产品和企业。尤其是平台上的供应商均由广交会审核过资质，其中许多参展企业还是行业内的标杆企业，相较其他渠道认识的企业更加值得信任。”梁先生说。

广交会线上平台既是供应商与采购商的心之所向，也是深化外贸体制改革的题中应有之义。党的二十大报告指出，推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易，加快建设贸易强国。党的二十届三中全会进一步提出，“积极应对贸易数字化、绿色化趋势”“创新发展数字贸易”。

为保障线上平台更好服务展客商，本届广交会积极发力，接续推出了一系列有力举措：线上平台共优化18项功能，首次推出虚拟数字人，全新推出广交会APP。据悉，本届广交会第二期参展企业在线上平台共上传展品159万件，比上届显著增长，累计境外访客94.3万人。广交会APP已吸引近7万人下载使用，为展客商提供便捷高效的移动端服务。

“我们将持续做好产品和服务，在‘永不落幕的广交会’上不断展示中国制造的实力与中国企业的风采。”李秉烨坚定地表示。

从“大海捞针”到“精准对接”

在“贸易之桥”供采对接服务中心前，一位步履匆匆的南非采购商在看到供采对接服务的宣传语后，兴奋地走向服务中心的工作人员。他简单咨询了几个问题后，随即打开手机扫描了摆在展柜上的二维码，登记了自己的相关信息和采购需求。

接待这位南非采购商的工作人员告诉记者，自本届广交会开幕以来，每天都有不少境外采购商前来问询和登记，他们均对“贸易之桥”供采对接活动表现出浓厚兴趣。

据悉，本届广交会已累计成功举办275场“贸易之桥”广交会推介暨全球供采对接活动，其中262场供采对接活动吸引了超560家采购商和1370余家供应商在线“一对一”对接洽谈。

日前，广交会举办了一场头部跨国企业与广州花都狮岭箱包外贸转型升级基地的对接活动。梁先生表示，这是广交会的一个创新之举。“此前，我们需要在巨大的广交会展馆中寻找产品，有时候就像大海捞针。如今，在外贸中心的组织下，我们得以走进像花都狮岭这样的产业集群，不仅拥有了更加丰富的商品采购范围，还能更加精准地对接到符合我们需求的产品和企业。”

在梁先生看来，参与“贸易之桥”活动的供应商合作意愿更加强烈，达成合作的可能性也相对更大。“此外，深入产业集群地能帮助我们更方便地考察供应商的研发中心与生产工厂，更准确地了解和掌握供应商的实力。”

作为供应商，同样参与了上述活动的广州奥王达皮具有限公司副总经理黄聿也向记者表示，“贸易之桥”活动为采购商与供应商搭建了一座坚固而畅通的桥梁。“由于有广交会这个‘金字招牌’背书，我们与采购商从一开始便确立了相互信任的关系，省去考察对方资质的环节。同时，我们也能直接对接到对方企业的主要负责人，大大提升沟通效率。”

黄聿深有感触地说，在参加活动前供应商就提前掌握了采购商的相关信息及采购需求，这让供应商能更加有的放矢地为对方提供所需的产品和服务。“比如，通过提前调研，我们可以了解到对方采购产品的定位和倾向；再如，当我们看到对方手里已有某款产品后，我们会避开同款产品，转而向采购商展示和推荐他们目前还没有涉猎的产品。”

“未来，我们还会参加更多‘贸易之桥’活动。”梁先生表示，他将继续密切关注活动的动态和进展，“如果涉及我们感兴趣的产业集群，一定会积极报名。”（来源：国际商报）