“国际商业社会在几百年间形成了一套完整的游戏规则。无论我们是否喜欢，都不得不承认，现在国际上被普遍适用的游戏规则与我国目前的规则有很大不同。如果不够了解，中企在参与国际贸易时就可能会付出昂贵的代价。如违约带来的巨额赔偿或管制导致的巨额罚款。”

在日前举办的当前国际经贸规则新趋势和深圳涉外法制建设活动上，最高人民法院国际商事法庭专家委员会成员杨良宜表示，只有掌握了游戏规则，成为高端玩家后，才能利用好现有的规则，取得更有利的贸易结果。

杨良宜介绍说，想要在参与国际商业活动时游弋自如，就需要熟悉合同法、侵权法、证据法、仲裁法等共同组成针对实体问题的法律规范。例如在证据法方面，强调公司必须保存好文件，并定期销毀不必要的文件，例如对自己不利的敏感文件。遇到法律纠纷，在调查程序中被要求披露时，务必诚实披露这些证据，否则可能因为不配合调查被重罚。

“而在合同法方面，国际规则要求必须遵守诚实原则，一旦违反这一原则，就会涉及欺诈，而欺诈的恶劣程度超越一切过错。和我国要求善意不同，国际规则中一般没有善意要求，认为商业社会参与者要自己照顾自己的利益。因此，中企在国际市场上订立合约时，要订立一个全面与自我保护的合同。一般企业先由业务部门谈基本框架，之后就交给专业的律师对详细条文进行谈判，如果谈不拢，就会及时放弃这笔生意，而不能为了赚钱勉强接受。”杨良宜表示。

每个公司都有一些敏感、涉及商业秘密的信息，如何保护这些信息呢？杨良宜表示，企业应当在进行重要业务决策以及出现敏感问题时，尽早委任称职的律师介入，帮助处理敏感信息。同时公司法务部也应定期根据公司政策销毁一些没必要保存的敏感文件。或者将需要保存的机密书面文件与储存电子文件的服务器妥善选择好存放地点，以利于以后参与诉讼。

杨良宜以2018年制裁中兴案举例说。2012年，美国商务部对中兴送往伊朗的货物开启调查。根据路透社披露，一位曾被中兴聘用的美国犹太裔律师向美国举报，使美国掌握了一定的证据。2017年3月，美国商务部公布调查举报，认定中兴通过非法采购美国零部件和软件，将其安装到中兴的设备中运到伊朗，罚款12亿美元。但后来，美国方面经过调查发现，中兴并没有履行和解协议中处罚涉案人员的许诺。2018年4月，美国商务部发布公告称美国政府在未来7年内禁止中兴通讯向美国企业购买敏感产品。2018年6月7日，美国商务部长威尔伯·罗斯表示美国政府已与中兴通讯达成和解协议，中兴将被罚款10亿美元，并需在30天内更换董事会和管理层，以及容许美方指定人员加入公司合规团队，作为美国政府解除拒绝令的条件。

“通过该案件就可以看出，敏感信息保存不妥当，可能会被有心人当作举报的证据，因此在经营过程中做好敏感文件保存和销毁工作非常必要。”杨良宜说。

在参与诉讼、仲裁环节时，中企也要注意国际法律规则。“最关键的是，不要在诉讼或仲裁中缺席。”杨良宜强调，公司想要做大做强不能“当逃兵”。任何一个案件都有可以争取的空间，即使形势对自己很不利，在实体方面没办法争辩，但是在程序上也大有文章可做。而缺席方几乎百分之百会面临败诉的结局，无论法官或仲裁员根据经验看了案件对缺席方有同情，也无济于事。因为法官或仲裁员在制度规定下不能代替当事人争辩。

杨良宜提醒中国公司，在参与诉讼或仲裁时，要委任优质律师，并切忌更换代理律师。同时注意在参与仲裁时，选择合适的仲裁员，不能因为种族、文化背景相近就忽视对仲裁员水平与素质的要求，要选择真正值得信赖的仲裁员。同时要全程关注争议解决环节，避免一切交给律师，把案件抛诸脑后的情形出现。(来源：中国贸易报)