近日前，为期四天的巴基斯坦国际塑料、包装及食品加工（线上）展览会闭幕，这也是笔者所在单位针对机械设备举行的专业线上展的一次尝试。在疫情防控常态化期间，利用互联网平台和先进的VR技术，巴基斯坦线上展为参展商提供了足不出户呈现产品、展示品牌及企业文化的平台，多种呈现方式给专业观众带来直观的信息输入，使参展商与采购商建立起一对多和多对多的垂直接触，促进跨境贸易、高效对接，突破时空限制，多渠道全方位帮助企业对接资源。

自今年6月起，各种各样形式的线上展、线上对接会层出不穷，主办者的心情和收获也各不相同。此次，笔者只针对线上塑机包装机械行业、面向专业观众的展会分享一些体会和思考。

首先，要有利己利他的多赢思维，这与之前做代理展览项目有着很大的不同，甚至说需要拥有更多的主办思维。这需要时时刻刻考虑“主办方（也就是我们自己）、展商、观众”三方面的需求。作为该展览活动的组织者，当然希望付费展商越多越好，但是随着展商的增多，展商提出的需求就变得更多，也更“杂乱”。所以，在展商招募上，组织者对展商的细分行业是有限定、有要求的，这也为组织者招募观众奠定了基础。

在招募观众时，不要局限于“买家”，也要根据产业链上下游特点，招募一些“卖家”作为观众，这样会取得不同的效果。

其次，目前情况下，再庞大的数据，也需了解行业的需求并进行梳理。比如，很多展览项目之前积累的资源，多数来源于线下展，虽然感觉线下数据用在线上也没什么不妥，但是使用之前，组织方仍需根据行业特点对已有数据进行分析和梳理，且精准度需有行业经验的人进行把控。对于线上展来说，点击量是一方面，但是最重要的是精准度。

也是因为前期招展过程中，笔者对线上项目细分了展商展品范围，所以对后续招募观众的精准度有了很大的帮助。

再次，展商与观众相互吸引的工作要不断推进。用展商来吸引专业观众，用专业观众来吸引相关展商，这项工作线下展也是会做的，但是线上展做起来会更快捷、也更方便，同时也是非常必要的。

观众注册页面会有一些供求信息的勾选，一旦有观众注册时选择了需求某个产品，组织方会在展会筹备期和开展时，及时提醒展商要与有此需求的观众加强联系。

最后，针对一些意想不到的客观因素要有心理准备，比如时差问题，相比南美来说，中国与巴基斯坦两三个小时的时差不是很大，但无论是观众还是展商，都不必改变太多的作息规律，双方交流起来才会更为轻松和愉快。

重要的是，组织方要考虑线上展商和观众，后续是否能更顺畅的沟通。无论是线上对接会还是线上展，只是很短暂的建立了联系，后续沟通才是更重要的。

当然，线上展对于很多展览组织方来说都是一个比较陌生的领域，但是根据当前情况，线上展确实是会展企业践行创新展会服务模式，培养展览业发展新动能，发挥展览业在扩大对外开放、增加社会就业、拉动消费增长等方面的重要尝试。

（作者系西麦克国际展览有限责任公司总经理助理、第四事业部总经理）

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