在全球贸易遭遇严峻挑战的大背景下，中国外贸多元化发展趋势愈发明显。这一趋势在第139届广交会上体现得很明显。据统计，本届广交会新增的境外采购商主要来自共建“一带一路”国家，拉美、非洲等地区增长较快。记者在采访中了解到，虽然受中东局势动荡影响，但中东市场对中国产品的需求有增无减。

江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司聚焦新能源水处理装备及工程、电力工程与服务两大核心业务板块。本届广交会上，其重点推介小型反渗透海水淡化设备、集装箱式新能源海水淡化成套装备、生活饮用水紧急救援装置等。

谈到海外市场布局时，公司销售总监庞志国表示，中东、非洲是丰海重要的海外市场。除了设备出口，公司还提供综合化的解决方案。针对这些地区光资源充足的特征，公司对其海水淡化方案进行了优化。同时，将白天的光照储存起来，最大限度降低能耗成本。

不同市场的客户，需求也不尽相同。“中东客户关注装备品质与运营成本，而非洲客户则更侧重于产品价格因素。”庞志国介绍，针对不同的市场需求，公司采取差异化市场拓展策略。本届广交会丰海带来的技术方案结合新能源微网系统，可将中东、非洲地区苦咸水淡化的运营成本控制在每立方米1元人民币以内，海水淡化的运营成本则降至每立方米2元人民币左右。

“对于这些缺水、水价高昂的地区而言，此类设备优势突出、市场需求旺盛，具备很强的竞争力。”庞志国所言非虚，本届广交会上，很多来自中东、非洲的采购商对丰海的产品表现出浓厚的兴趣。

他举例道，一位采购商告诉他，在安哥拉，用于农业灌溉的水每吨价格高达10元人民币。经过一番现场洽谈，这位安哥拉采购商当即决定今年去丰海考察，为下一步双方共同做大安哥拉市场做好准备。

无独有偶，一位来自埃及的采购商也相中了公司的产品。经过详细洽谈后，该采购商在广交会上与丰海签署了意向合作协议。

除了中东、非洲，东南亚、南美等也是丰海主要的海外市场。“这是公司参加的第四届广交会，但我是第一次参加。”谈及他的广交会初体验，庞志国说：“广交会是一个非常好的国际贸易平台，人流量大，供采氛围浓，我们每天都要接待上百个境外采购商。希望借助广交会，更好地展示公司的产品和服务，同时与更多采购商面对面交流。”

身为广交会的老朋友，盛视科技在本届广交会上展示了其全新的机器人产品，包括商用清洁机器人、教育用人形机器人、消防机器人等多种类型。

“这届广交会的人流量很大，来了很多优质的境外采购商。很多采购商对机器人产品感兴趣。这款人形机器人尤其受到采购商的青睐。”顺着该负责人手指的方向，记者看到一款摆放在展位“C”位的人形机器人正灵活自如地舞动着手臂，一旁的采购商纷纷拿起手机拍照。

除了机器人，盛视科技的拳手产品——口岸智能查验产品、智慧交通系统等再次亮相。“这些产品、服务主要面对中东市场。近几年，公司已在中东落地了不少大项目。例如，在阿曼落地了城市交通管理系统；在阿联酋落地了智慧口岸项目；与沙特的合作项目也在接洽中。有别于其他市场，中东市场要求产品、解决方案都要‘高配’。为了更好地拓展中东市场和服务当地客户，两年前，公司在阿联酋开设了分公司。”

除中东市场外，盛视科技在共建“一带一路”国家，非洲、拉美、东南亚都在持续进行市场开拓和推动项目落地。“希望在广交会上获取更多优质客户。”上述负责人说。（来源：国际商报）