在广交会大舞台上，澎湃的高质量发展内生动力被注入到更多产品的新设计、新功能与新工艺中。令人敬佩的是，中国外贸企业的优秀代表不仅以“新”品吸睛，更凭优秀品质续写合作篇章。

小五金有大看头

走近犀牛日用制品（中山）有限公司的展位，一抹清新的浅海军蓝色跃然眼前。正是这抹品牌标志性的蓝灰配色，让许多采购商老朋友老远就看到了它。

“我和这家专注于花园工具生产的企业是多年的老朋友了，他们的剪刀、铲、锹和一些特殊园艺工具不仅实用与美学兼备，是园艺爱好者的得力助手，还有着高于行业标准的质量，交期准时率也很高。”一位美国采购商不吝溢美之词。

已与目前全球前10大行业品牌保持良好合作的犀牛，这次还带来了自主研发的立式除草器。“它拥有‘中国+美国’的双专利，能有效解决终端消费者的杂草清理问题。”展位负责人杨霞飞自豪地说道。

在中山市飞达脚轮有限公司展位，三两相聚的采购商们端详着各种脚轮，一边翻阅产品目录，一边认真听着业务员的详细介绍：“这款新研发的脚轮采用轻量化橡胶胎面，既减轻了自重，又静音耐磨、使用寿命长，有效降低了成本……”

飞达在脚轮组装技术、材料和制备方法等方面的专利和创新发明数量一直处于行业领先地位。与两位来自欧洲的采购商互相致谢道别后，展位负责人郭显贵告诉记者：“飞达已参加了40届广交会，我们会继续以好品质，用好广交会的‘双线’获客渠道。”

新客商有新需求

“这届广交会，除了传统的欧美采购商，我们还接待了不少来自叙利亚、也门、巴基斯坦等‘一带一路’共建国家的采购商。”浙江双宇电子科技有限公司负责人对本届广交会最直观的感受是客商多，客源广。

近年来，中国光伏出海之路遭遇“颠簸”。坚持做好自己的事已成为越来越多中国光伏企业的选择。双宇就是其中的佼佼者。

“我们最新的光伏产品组件功率再度提升5%至730瓦。其应用的OBB技术具有发电面积增加、电池片隐裂风险减小和衰减降低优势。”上述负责人表示，好一点，再好一点，是双宇不断推动技术迭代的坚定信念，也是中国光伏企业技术领先的一把密钥。

通过加快形成多样化市场布局，下大力气耕植新兴市场，去年，双宇对中东、非洲出口增长25%。更让双宇人自豪的是，通过在当地市场建立仓储基地、办事处和售后团队，双宇的业务已经逐步从贸易出口向后端服务延伸。“为客户提供更大的附加值，这也是我们的产品在广交会上赢得多元市场的关键。”

任何赛道上的驾驭都少不了好技术掌舵。来自宁波的菲瑞克斯照明电器有限公司专注于LED技术研发，今年已经申请了十几项实用新型专利和发明专利，其中不少专利在本届广交会的展品中得到展示。

“针对不同市场，公司建立了不同的研发团队，差异化策略不断收到成效。比如，通过深耕南美市场，我们今年仅对巴西就销售了60万盏市政路灯；凭借智慧系统的设计，公司斩获了澳大利亚数千盏路灯的大订单；这届广交会，我们收获了大量中东、非洲和东欧市场意向订单。”展位负责人相信，只要按需求把品质做精做细，就能把市场做大做强。