“‘中国制造’非常好，尤其是新能源相关产品总能带给我惊喜。从初识到长期合作，我越来越喜欢中国和中国的合作伙伴们！”在第136届广交会一期，与广交会结缘20多年的波兰采购商Janusz Nikodem在江苏金彭集团有限公司展位与老朋友热情拥抱，并为不断创新升级的“中国制造”点赞。

在世界经济绿色低碳转型加速的背景下，中国打造绿色低碳新增长点的成效彰显，带动了以电动汽车、锂电池和光伏产品为代表的“新三样”出口快速增长。海关总署最新数据显示，今年前三季度中国出口“新三样”产品7578.3亿元，占出口总值的4.1%，市场遍及200多个国家和地区，在全球受到广泛欢迎。

亮眼数据的背后，是广大外贸企业在技术创新和市场开拓方面的持续攀高。在以“先进制造”主打的第136届广交会第一期，目之所及，一件件新产品、一群群新客商、一份份新订单，映衬出“中国制造”愈发强劲的竞争力和影响力。

在新兴市场中广觅商机

“你见过可以边行驶边充电的电动三轮车吗？中国伙伴居然把光伏动力这样的前沿概念应用到产品上了，这让我非常惊喜！”Janusz Nikodem指着金彭集团展位上的红柚太阳能版三轮车兴奋地说。只见该展位上人头攒动，采购商们围着几名业务员热烈交流着。

“这是我们为本届广交会带来的新品，一大特点就是车顶装备了太阳能板，实现了边行驶边充电，每天可以为车辆增加20公里左右的行驶里程，续航能力可达100公里，增强了车辆的耐用性。”金彭集团海外品牌负责人侯大富介绍，本届广交会上，许多来自“一带一路”共建国家的采购商对这款产品产生了浓厚的兴趣。

金彭集团一直将广交会视为展示新品、拓展市场的重要舞台。“公司的目标市场是非洲、南美、东南亚、中东等地，广交会上来自‘一带一路’共建国家的采购商非常多。近年来，我们的产品届届参展都异常火爆，每次都能在现场收获很多订单。”侯大富说，“本届广交会，一位尼泊尔采购商主动找到我们的展位，现场签订了48辆新能源汽车订单，金额约40万美元。”

其实，中国新能源汽车的出海之路并不平坦。面对欧美部分国家对中国电动汽车挥舞“关税大棒”等新挑战，中国企业通过产品创新、布局多元化市场展现出行稳致远的决心和实力。

本届广交会，开沃集团旗下南京金龙客车制造有限公司展位上，其新推出的纯电动压缩式垃圾车及搭载光伏储能充电设备的新能源SUV吸引了众多境外采购商的关注。开沃新能源汽车集团海外业务中心副总经理张飞介绍：“哪怕当地没有发达的电网设施，这款SUV配套的光伏储能充电系统也能为车辆进行补能，尤其是光照资源丰富的北非、中东市场。”

“尽管目前在欧美市场遭遇阻碍，但我们也在积极应对，通过与产业上下游企业的技术和资源合作，开发更能满足个性化需求的产品，同时加力拓展更多新兴市场，目前在非洲和东南亚市场已取得了可喜的突破。”张飞表示，得益于中国强大的产业链和技术积累，以及新兴市场对新能源汽车的接受度稳步提升，公司对拓展新的增长空间充满信心。

“随着2024年中非合作论坛峰会的成功举办，本届广交会上我最大的感受就是中国与非洲市场的合作潜力巨大。这几天公司接待了来自埃及、毛里塔尼亚、突尼斯、坦桑尼亚等非洲国家的客户，他们对中国新能源产品的认可度非常高，相信未来对非出口有望实现新增长。”张飞说。

在竞争合作中塑造优势

在全球新能源产业链的赛道上，中国企业不仅在智能网联新能源车领域加速出海，在产业链另一端的储能、光伏等产业中，也已成长起一批悄然发力的“高材生”。

“好漂亮的设计！”隆鑫通用动力股份有限公司展位上，一位西班牙采购商被一款家用便携式户外储能电源所吸引。“这款产品采用了自主创新的外观设计，包括顶部的增强型金属把手和底部有一站式收纳功能的‘小魔盒’，在露营和自驾场景中便捷实用，还具备快充快放、蓝牙控制等智能功能。”隆鑫通用通机事业部副总经理隆郁细致地向采购商演示着。

作为头部摩托车生产企业，隆鑫通用的参展展品从摩托车、四轮车，到光储充及微电网系统、便携储能电源等新能源系列新品，不断延伸升级。

“全球新能源市场的潜力非常大，在隆鑫通用近年来积极布局的过程中，坚持依靠产品创新、打造自主品牌以及增强渠道拓展能力等来获得新的竞争优势。”在隆郁看来，广交会这一国际贸易盛会在提升企业品牌知名度、深化新老客户交流以及开拓新业务方面发挥着重要作用，希望借助广交会开辟更多新市场。

在光伏出海市场竞争日趋激烈的背景下，作为“老广交”的浙江公元新能源科技股份有限公司也深刻认识到，企业唯有依靠转型升级，才能不被市场所淘汰。

该公司销售总监牟玟遐表示，当前，全球太阳能光伏板市场产能过剩，价格走低。直面挑战，公司坚持产品多样化、差异化发展路线，多年来一直坚持太阳能光伏板和太阳能庭院灯“两条腿”走路，近年来还开发了柔性太阳能板等新品，受到市场青睐。同时还推出定制化服务，为客户量身打造个性化产品。

“广交会为企业提供了一个与世界对话的舞台，让全球的采购商看到我们能提供质稳价优的产品和更加个性化的定制服务。公司近年来在中亚、中东、东南亚等新兴市场销量增长可观，还借助广交会开拓了以巴西为代表的南美市场。本届广交会也收获了一些意向订单。”

一方有更多更好的产品，一方期待寻觅合作机会，广大展客商都分外珍惜在广交会面对面接触的机会。正如中国对外贸易中心主任储士家所言：“从广交会来看，中国产品、中国品牌已经迈上了高质量发展的新台阶，现场精品荟萃、琳琅满目，不仅质优、价美，而且时尚、安全，体现了中国有信心、有能力为世界提供更多更好的中国制造和中国创造。”（来源：国际商报）