跨境电商是我国发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，也是发展对外贸易“新质生产力”的重要举措之一。第135届广交会上，全球支付平台PingPong与中国对外贸易中心联合举办“新渠道 新模式”赋能外贸高质量出海服务对接会，邀请到国内三大跨境平台速卖通、SHEIN、Temu有关负责人，为外贸企业转型电商渠道经营提供现场指引和便利化的入驻通道，为外贸企业转型发展“牵线搭桥”，助其高质量出海。

在政策的鼓励和电商平台加大全托管/半托管模式推广的友好环境下，传统外贸企业转型电商渠道经营的门槛更低、意愿更强。在PingPong平台上，相比去年同期，今年1月1日—3月3日，既是PingPong外贸B2B收付款用户又是跨境电商收款用户的占比增加了53个百分点。

但从传统外贸转到电商渠道，绝非只有渠道这一个变量，而是整个运营模式和上下游的生态链路都将随之改变。

彤鑫实业是一家在亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台都拥有服装品牌店铺、并开设海外独立站和TiKTok等新型跨境电商业态的综合型贸易集团。该公司首席执行官张何文表示，“究竟是做一还是做多，关键是要厘清公司所处的阶段，再去匹配策略。例如，在单一平台解决生存问题后，就要先做到深挖洞，再开始广积粮、去建设更多的渠道平台，然后再逐步通过品牌多渠道分销、B2B批发独立站等方式来构筑品牌的发展高墙。

“多一条腿走路已经成为很多外贸企业的必选项。有合适的契机和条件，外贸企业甚至内贸企业都在往跨境电商探索。但在初期转型线上发展的过程中，因为销售渠道、运营模式、销售市场等相比过去都发生了变化，所以在相应配套的线上平台、服务商等资源对接、数字化经营能力等方面都会存在一些挑战。”PingPong华南商务总监郑元佳如是说。

在郑元佳看来，传统外贸出口企业和跨境电商两者经营的显著区别在于供应链的运转速度，跨境电商需要更加柔性的供应链，更讲究货物、资金的流转效率，是涉及服务节点更多、更加网状化的结构。

作为服务外贸企业全球化发展的支付服务商，PingPong可以为外贸企业转型多渠道经营提供一站式的全球支付解决方案。“我们在积极应用支付在贸易流中无处不在的特点，为外贸企业‘牵线搭桥’：借助平台内深度链接的近200家在线交易平台、300多家生态服务商资源，从源头开始帮助外贸企业对接各种所需的电商平台、物流仓储、广告营销等资源，搭上开拓多渠道、多市场的快车，并在每一个步骤都为企业减少时间成本、人力成本和资金成本。“郑元佳表示。

对接会现场，PingPong就携手跨境财税、广告营销、海外物流仓储等服务商伙伴，与外贸企业进行现场资源对接。同时，在广交会“贸易之桥”官方活动的指导下，还发起了境内外采供商的线上对接活动，已陆续促成来自泰国、印度的采购商在国内找到心仪的商品和供货商。（来源：国际商报）