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中国企业对外投资要念好“品牌经”

 2018年,我国对外投资合作保持平稳有序健康发展。民营经济对外投资活跃,数据显示,非公有经济控股主体对外投资554.2亿美元,占57.4%,与上年同期相比提高了8.4个百分点。在近日举行的2019中外投资促进机构工作会上,民营企业负责人纷纷表示,在企业走出去过程中要树立中国投资形象,打造中国投资品牌,推动中国对外投资合作健康发展,与东道国一道实现互利共赢的发展目标。

  融入当地 打造高度契合投资圈

  三一集团在全球投资一直遵循三个原则:一是产品和技术一定要契合当地的市场,二是投资计划要高度契合当地经济发展的规划,三是要寻求最佳合作。三一集团总裁唐修国认为,只有融入当地才能获得认可。

  在唐修国看来,员工的本土化便是融入当地最好的佐证。三一集团在印度的两家工厂主要以印度员工为主,两家工厂员工超过1000名,中国派驻的员工只有20位。在印度,三一集团的产品市场占有率为10%,两家工厂的销售额超过6亿美元。

  过去一年,三一集团向全球提供了超过11万台工程建筑装备,销往130多个国家,其中大部分装备销往发展中国家,部分装备销往发达国家。

  在远大科技副总裁冯阳看来,民营企业走出去很难,开拓新兴市场更是难上加难。曾经为了拿下西班牙马德里机场的项目,远大科技下足了功夫。

  从接触项目之初,远大科技便邀请了项目总集成方、用户方、西班牙当地民航局相关机构考察了公司在欧洲的重点客户,详细介绍了产品十几年来的使用和售后服务情况。冯阳介绍说,紧接着,公司邀请了来自丹麦和德国的产品供应商,现身说法公司在相关零部件和产品的检验及采购过程中所使用的标准,让西班牙方面知道,这一标准不仅高于中国标准,还远远高于欧盟标准,甚至高于西班牙本国的标准。最后,远大科技邀请了一系列的设计师和技术团队到远大的总部生产基地,对产品的检验、生产流程、成套试验台的检测过程以及驻厂检测进行一条龙服务。

  这三方面的服务打消了西班牙客户以及国际合作伙伴的疑虑,为公司在海外新兴市场首个项目的突破奠定了良好基础。冯阳直言,但同时这也反映出中国企业在产品输出过程中,对国际技术标准的话语权和参与度还有待提高。

  2017年底,远大科技参加了美国暖通协会标准年会。为了能够代表中国相关企业掌握在非电空调专有领域的话语权,远大科技邀请了丹麦、芬兰、拉脱维亚以及美国本土的行业专家参与到年会相关标准的制定。我们做这些工作的目的不仅是着重于目标国目标区域的行业性标准的制高点项目,还要将生产服务的理念和标准的话语权掌握在手上。冯阳说。

  完善多渠道金融支持

  投资合作离不开金融机构的支持,特别是基础设施建设的合作,存在投资大、周期长、回报低的特点,这便需要中外各类金融机构不断推进投融资和金融工具的创新和服务的创新,协助企业选择合适的商业模式,充分发挥全球区域金融机构的优势,做好风控评估,帮助企业化解面临的风险。

  截至目前,中国银行在全球56个国家设有机构,其中覆盖了23一带一路沿线国家,在中国进出口贸易前20大国家设有29个分支机构。据中国银行金融部副总经理阎海思介绍,印度政府已经批准了中国银行设立机构,一旦成功设立,就意味着,2019年中国银行在中国进出口贸易的前20大国家均设有分支机构,并可以提供服务。

  任何企业无论是投资还是收购兼并,抑或是进行招投标以及贸易买卖,银行的支持都是不可或缺的。阎海思说,已经走出去的中国银行既能够提供一般的金融服务结算开户,也能提供贷款融资支持以及招投标,更重要的是可以提供杠杆收购兼并、财务顾问等较为高端的服务。

  在阎海思看来,中国企业走出去要突出主业,稳扎稳打,在走出去过程中不要光想着赚快钱和谋暴利,在充分调研,积极融入当地的同时要守住底线,合法经营,这样才能提高成功的概率。

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